"Телеком Идея": как стартапы продавали себя МТС

Дата: 
11.07.2012 - 13:03

В Высшей школе экономики (НИУ ВШЭ) прошел заключительный отбор участников организованного оператором МТС конкурса молодежных инновационных проектов в сфере телекоммуникаций "Телеком Идея". Из 156 проектов в финал вышли всего 18. Представление проектов-финалистов, длившееся почти целый день, дало возможность всем желающим увидеть, в каком состоянии сейчас находится то, что в отечественных СМИ принято называть "стартаперским движением".

Публикация размещена на сайте: //www.cnews.ru/reviews/index.shtml?2012/07/04/495215.

Проекты, представляемые стартапами на суд инвесторов, бывают разные. Одни глубоко проработаны, высокотехнологичны и потому понятны лишь достаточно узкому кругу специалистов. Другие существуют преимущественно в формате интересной и перспективной идеи, которую, возможно, когда-нибудь удастся с успехом воплотить. Некоторые более чем серьёзны, а иные порой взывают сдержанные улыбки в зале.

Как бы там ни было, подавляющее большинство стартаперов идет со своими проектами в крупные компании, такие как МТС, чтобы привлечь к себе внимание, получить от инвесторов деньги в обмен на долю в нарождающемся стартап-бизнесе или же более-менее обоснованно попросить тех или иных преференций, например, льготных тарифов на сотовую связь.

"Для МТС конкурс "Телеком Идея" - это способ найти новые идеи для собственного бизнеса и, может быть, посмотреть иначе на наши традиционные услуги", - сформулировал позицию компании руководитель проекта департамента по связям с профессиональными сообществами МТС Дмитрий Кольчугин.

Члены экспертного совета, куда, помимо сотрудников МТС, вошли эксперты из ВШЭ, Центра коммерциализации инноваций и целого ряда других организаций, активно помогали сотовому оператору отделить "зерна от плевел", а финальный тур конкурса стал наглядной иллюстрацией того факта, что обилие стартап-проектов, ведущихся в самых разнообразных и, порою, неожиданных направлениях, может хорошо дополнить работу подразделения R&D даже такой компании, как МТС.

 

WordSteps: словарь с потенциалом

Сложно представить себе мало-мальски масштабное состязание стартперов за деньги инвесторов без участия в нем проекта, облегчающего изучение иностранных слов. Ведь плох тот студент технического вуза, который никогда не пытался написать подобного рода программу или же хотя бы не думал об этом. От многочисленных аналогов проект WordSteps отличается сравнительно долгой историей, относительно высоким качеством реализации программной части и умело изготовленными благодаря длительной практике презентациями.

Генеральный директор фирмы "Вордстепс" Владимир Саранчин рассказал о своем решении, которое способно ощутимо помочь пользователям пополнить свой словарный запас на любом из 30-ти доступных языков. Около 100 тыс. пользователей уже создали для себя примерно 40 тыс. словарей, потенциально открытых для изучения всем остальным, кто захочет пользоваться SaaS-сервисом WordSteps.

Детально разобраться в том, что в проекте WordSteps уже реализовано, что только еще предстоит сделать, а что приходится переделывать из-за смены API партнеров, изменения условий пользования их сервисами и прочих причин, конечно, можно, но довольно сложно. Что, впрочем, часто можно сказать и о многих других стартап-проектах.

"Интеллектуальная собственность WordSteps пока не защищена патентами, ядро команды составляют 3 выпускника МФТИ, приносит WordSteps около 30-40 тыс. руб. в месяц," – рассказал, отвечая на вопросы экспертов, г-н Саранчин, который хотел бы привлечь инвестиции сроком до 5 лет в сумме 650 тыс. долл. или же заручиться поддержкой производителей, которые бы предустанавливали его приложение на свои смартфоны. Максимальная доля компании, которой он готов при этом поступиться – 49%, что, вероятно, исключает из круга заинтересованных в проекте лиц стратегических инвесторов.

 

"РеалСпикер Лаб": чтение по губам

Мировой рынок сервисов и приложений составляет 2-3 млрд долл., а к 2015 г. он должен увеличиться до 12 млрд долл. По данным аналитиков, динамично растет сегодня (с темпом около 20% в год) и рынок распознавания речи, который оценивался в 2010 г. примерно в полмиллиарда долларов.

На этом рынке работает молодая компания "РеалСпикер Лаб", которую представил руководитель Виктор Осетров. "Наша миссия – сделать взаимодействие между компьютером и человеком более естественным", – сообщил он собравшимся.

Монетизировать стартап предполагается за счет продажи нетребовательной к оборудованию адаптивной технологии "визуализации", реализованной на базе открытой библиотеки распознавания изображений OpenCV. Обычная камера поможет считать речь "по губам", улучшив на 40% точность результата, выводящегося в виде бегущей строки. Это, к примеру, облегчит взаимодействие с системами интерактивного голосового ответа IVR, активно используемыми контакт-центрами, позволит управлять автомобильным навигатором, не отрываясь от вождения и т.д. Инфракрасная камера поможет проделывать все вышеописанное и многое другое даже ночью.

Для того чтобы довести прототип до промышленного решения, стартапу требуется 250 тыс. долл. Г-н Осетров считает, что его предложение может заинтересовать, например, "Интеллект Телеком" – научно-исследовательский инновационный центр АФК "Система", являющегося партнером конкурса.

 

My-apps.com: делаем приложения сами

Тема создания кросс-платформенных мобильных приложений – одна из наиболее злободневных. Облегчить подобного рода задачу простым пользователям поставила перед собой команда стартапа My-apps.com и уже получила от академии проектов Farminers под эту идею инвестиции в размере 200 тыс. долл. Бета-версия демонстрирует, как из уже разработанных партнерами готовых модулей, написанных на Java, можно за считанные минуты создать приложение, работающее на основных мобильных платформах. Помимо прочего, в разы сокращается время на добавление нового функционала партнерами-разработчиками.

Дополнительную гарантию того, что новое приложение запустится на любом устройстве, дает ПО Apps Viewer. Монетизация предполагается по модели freemium: за счет продажи дополнительных функций и индивидуализации дизайна, а также добавления рекламы. От конкурентов сервис my-apps.com отличается простотой и интуитивной понятностью для любого пользователя (нужные модули добавляются в интерфейс "перетаскиванием" drag-and-drop), наряду с бесплатностью основного функционала.

"В бета-версии преимущественно реализованы возможности создания приложений для небольших, "микроформатных" соцсетей. Тестирование показало, что сервисом, по факту, пользуются для создания студенческих приложений (расписание занятий, общение с преподавателями), фотоальбомов (свадебные и детские фото с ограничением доступа) и т.п. Для дальнейшего развития проекта мы ищем порядка 950 тыс. долл., а на самоокупаемость планируем выйти на второй год. Наш проект рассматриваем в качестве дополнительного standalone сервиса, расширяющего возможности "обычных" и деловых пользователей", – сообщил основатель проекта Вячеслав Семенчук.

 

"Университет в кармане": инновации в области контента

"Путеводной звездой" для тех, кто хочет учиться на "отлично" и ценит при этом свое время, может стать интерактивная программа обучения, а также облачный сервис, реализованный в рамках проекта "Университет в кармане", о котором рассказал его руководитель, Максим Приходько, органично сочетающий опыт как преподавателя, так и разработчика.

Разнообразие проектов с трудом укладывалось в рамки конкурса, очерченные 4-мя номинациями.

"Основой проекта "Университет в кармане" является постоянно пополняемая база знаний по 500 предметам и более 6 тыс. тестов, наряду с платными интеллектуальными сервисами", - пояснил спикер. - "В отличие от поисковых систем, возвращающих "ответы", чем то очень похожие на написанные в строке поиска запросы, база знаний позволит получить действительно содержательный ответ на вопрос, заданный на естественном языке. Каждый такой ответ будет снабжен гарантированно качественным, достоверным объяснением из общепринятого источника, - проще говоря, текстом из учебника, сканом страницы учебного пособия и т.д., - что даст уверенность в том, что он действительно правильный", - обещает г-н Приходько. "Вопрос-ответный" сервис - лишь малая толика того, что задумано сделать в рамках проекта, а планы его основателей простираются вплоть до выпуска сертифицированных электронных учебников и далее.

События вокруг "Университета в кармане" развиваются стремительно: идея родилась в марте этого года, а в апреле уже был получен первый грант от компании Microsoft, на который был сделан работающий прототип. Осенью разработчики обещают запустить облачную платформу по дистанционному обучению и тестированию, а к 2015 г. выйти на уровень продаж в 1 млн долл. Компания МТС рассматривается командой проекта в качестве "лидера в области доставки мобильного контента пользователям".

 

GeoFace: "Здравствуйте, я вас знаю"

Проект GeoFace облегчит задачу тем, кто хочет вступить в контакт с незнакомым человеком, оперативно почерпнув о нем открытые сведения из интернета, либо же, допустим, узнать о том, что кто-то из заочных друзей по социальной сети находится неподалеку. Мобильное приложение GeoFace может стать полезным инструментом и в умелых руках маркетолога, организующего локальные акции. "Можно оценить интересы людей, находящихся на данной территории, и принять решение - стоит или нет проводить сейчас маркетинговое мероприятие", - пояснил руководитель проекта Андрей Попов. Монетизировать проект, соответственно, планируется через платное приложение для iOS и аккаунты для компаний, контекстную мобильную рекламу и пр. Сотрудничество с МТС, в частности, позволит оператору привлечь дополнительный пользовательский трафик.

 

Интернет "белый" и "черный"

Инновации в области контента могут быть направлены не только на его расширение, но и ограничение, особенно если мы говорим о детях. Проект по созданию "системы ограничения доступа к нецелевым ресурсам сети интернет" изложил Вадим Каптур, который в настоящее время пишет докторскую диссертацию по данной теме. С чисто прикладной и узкотехнологической точки зрения предполагается запустить систематическую работу по составлению "черных" и "белых" списков, фильтровать контент при помощи межсетевых экранов, оптимальным образом настроить и использовать DNS- и proxy-сервера.

На порядок более масштабна и интересна идеологическая сторона проекта, концепцию которого планируется положить в основу создания межгосударственного центра по повышению доверия к ИКТ и защите детей в интернете для региона СНГ на базе Одесской национальной академии связи им. А. С. Попова, где работает г-н Каптур, а также квалифицированно помочь оператору связи в деле фильтрации контента и прочего. "Регион СНГ в качестве целевого рынка был выбран не случайно", - пояснил автор проекта. "Ведь мы имеем близкую языковую среду, которая отражается на интересах пользователей и просматриваемых ими ресурсах". Для того чтобы окупиться менее чем за 2 года, проекту понадобятся инвестиции в размере 160 тыс. долл., около половины которых планируется потратить на разработку обучающих on-line курсов.

 

М2М-конструктор для взрослых

Группа петербургских проектировщиков создала конструктор систем телеметрии, позволяющий по краткому описанию автоматически генерировать схему контроллера, печатной платы, до 90% базового ПО, пакет проектной документации и прочее. За счет устранения рутинной составляющей конструктор, по словам его создателей, позволяет им в десятки раз снизить время разработки (с 6 мес. до 6 дней), а также обещать заказчикам существенное снижение затрат – примерно в 16 раз.

Данная рационализация могла бы оставаться "секретом фирмы", если бы ее не оформили в виде проекта "Конструктор M2M-систем" и не представили на суд экспертов. "При помощи "конструктора" мы уже реализовали несколько внедрений по автоматизации газорегуляторных станций, домовых распределительных шкафов и индивидуальных тепловых пунктов, ведем проект для сети трансформаторных подстанций и др. Свой сегмент рынка мы оцениваем примерно в 300 млн долл., а растет он примерно на треть в год. Мы планируем выйти также на американский рынок управления недвижимостью, предложив на нем сначала готовые наборы, а затем – средства для разработчиков. Снижение стоимости оплаты за трафик МТС позволило бы нам взаимовыгодно сотрудничать и расширять клиентскую базу", - сообщил представитель проекта Виталий Клебан.

 

FT Control – облачная платформа для мониторинга

Многих беспокоит, что около 80% объектов недвижимости не защищены никакими охранными системами, а потенциальный объем этого рынка в РФ эксперты оценивают цифрой около 20 млрд. долл. "Еще Абрахам Маслоу говорил о потребности в безопасности как о базовой для каждого человека. Но на сегодняшний день эта потребность удовлетворяется недостаточно. Каждый человек, в том числе и с низким достатком, хочет чувства защищенности. Ему важно знать, что происходит с его близкими и имуществом. Теряя связь с тем, что ему дорого, он чувствует раздражение, неудовлетворенность, дискомфорт," - справедливо полагает собственник и директор FT Group Ярослав Соковнин, представивший облачную платформу для мониторинга объектов FT Control.

Наиболее перспективная с точки зрения маркетинга из предполагаемых моделей продвижения пользовательского решения, которое сегодня готово на 70% и требует порядка 30 млн. руб. инвестиций, - следующая: пользователь берет в аренду комплекс простого в установке оборудования, подразумевающего самообслуживание, и платит за это порядка 300 рублей в мес., получая базовый функционал (датчик + сирена).

Расширить охранные возможности можно при помощи устройств с встроенным SIM-чипом. Информация с датчиков в этом случае передается по GPRS-каналу на сервера, поддерживающие облачную платформу FT Control. Ее задача - при необходимости отправлять сигналы для экстренных служб, предоставлять информацию самому пользователю, давать возможность управлять услугами, начислять платежи и пр.

 

"Висмарт" - интеллектуальное видеонаблюдение

Юрий Емельянов и Дмитрий Павлов вместе изложили идею, оформленную в виде проекта "Висмарт". Частным потребителям и малому бизнесу планируется предложить сервис интеллектуального видео-наблюдения, отправляющий оповещения наряду с данными, подлежащими архивации, на облачный сервис через канал 3G/4G. Абонентская плата, предположительно, составит от 450 рублей. Основной акцент делается на том, чтобы суметь сосредоточить весь функционал в едином устройстве, требующем от пользователя единственного умения – подключить его в розетку.

Подобного рода проекты весьма чувствительны к стоимости передаваемого по сетям трафика, а их основатели с удовольствием услышали бы от МТС, которой они, как правило, хотят помочь расширить своими сервисами клиентскую базу, что данный вопрос можно решить в их пользу.

 

YoMoyo нацелился на миллиард

Те, кто потребляет мало трафика, тоже ищут инвестиций и поддержки у МТС, примером чему может служить проект YoMoyo, предлагающий автоматизировать учет водоснабжения.

Только в Москве счетчики воды установлены в 3,5 млн квартир, в месяц на них можно заработать, по оценке стартапа YoMoyo, свыше 1 млрд. руб. "Комплект нашего оборудования на одну квартиру стоит порядка 1,9 тыс. руб. Датчики подключаются к домашней Wi-Fi сети и передают данные о водопотреблении на сайт в режиме on-line. Они могут работать в 2-х диапазонах. Потребляемый при этом трафик незначителен. Технологию и решения на ее основе можно продавать ДЕЗам. В России нами пока не было найдено ни одного аналога подобного рода устройств, способных без подзарядки работать в течение 3-х лет от обычных батареек", - сообщил руководитель проекта YoMoyo Эдуард Бобров. "Доработка и сертификации решения потребует порядка 40 млн. руб., проект может окупиться всего за несколько лет, даже при использовании в пределах одного города. Тестирование в настоящее время проводится примерно в десятке квартир в разных районах Москвы", - рассказал Алексей Сивидов, маркетолог проекта.

 

Intelica в помощь инженеру

Немало интересных предложений нашлось у стартаперов и для самой МТС. Большая часть из них прозвучала в рамках номинации конкурса "Инновационные технические решения для систем связи".

Например, компактное, мобильное и легкое АЦП-устройство может работать удаленно, на расстоянии до 250-ти метров, что дает возможность разместить его на радиовышках и в других труднодоступных местах. Контроль за радио-пространством можно будет осуществлять, находясь на земле, и пользуясь, например, ноутбуком с установленным на нем специализированным ПО. При помощи двух таких устройств можно сопоставлять эфирные сигналы и сигналы передатчика, выявлять неполадки и пр.

"В первую очередь, анализатор спектра реального времени Intelica интересен телекоммуникационным компаниям, таким как МТС," – подчеркнул руководитель нижегородского проекта Intelica.net, Андрей Парменов. Узкоспециализированный рынок достаточно плотно насыщен подобного рода устройствами и решениями, а у Intelica есть свои технические ограничения по диапазону частот и пр. В то же время, по совокупности своих технических и пользовательских характеристик, а также в силу относительно невысокой стоимости, решение весьма выигрышно смотрится на фоне конкурентов.

"Мы не ожидаем ажиотажного спроса, но, по мере возникновения конкретной проблемы, всегда готовы прийти на помощь. В ближайшие 3 года планируем оснастить 20 базовых станций и выручить при этом порядка 10 млн. рублей", - поделился планами докладчик.

 

Учеба как награда

Разнообразие проектов с трудом укладывалось в рамки конкурса, очерченные 4-мя номинациями. Например, стартаперы предложили потенциальным инвесторам всерьез подумать по поводу промышленной реализации технологии зарядки мобильных гаджетов беспроводным способом или же с применением портативных зарядных устройств на суперконденсаторах, накапливающих электроэнергию для мобильного устройства в течение одной или нескольких минут (проекты WIRA и "Технология плюс"). А затем, не давая жюри передохнуть, попросили поразмыслить над коммерческим использованием сервиса для оперативного отслеживания и анализа мнений пользователей всевозможных социальных сетей, высказанных ими в электронном виде (проект "Black Cat").

Евгения Казина из Ярославля рассказала, как при помощи МТС она планирует реализовать идею организации полезных и познавательных сервисов для индивидуальных туристов. Вячеслав Голубев придумал способ сбора достоверной информации для страховых компаний о фактической манере вождения автовладельца, для чего оказалось вполне достаточно обычного смартфона с акселерометром и специализированного ПО. Александр Варнавский из Рязанского радиотехнического госуниверситета предложил дополнить функционал стандартных смартфонов опцией измерения кожно-гальванической реакции и рядом других, что позволило бы оперативно отслеживать состояние здоровья его владельца.

Рассказ о возможностях адаптивной антенны нового поколения для сетей мобильной связи, сделанный фирмой "Технологии Геоскан", не только заинтересовал экспертов, но и побудил технического директора МТС Олега Свирского предложить руководителю проекта Игорю Сергееву выбрать любую из базовых станций для проведения полевых испытаний, причем представитель калужского венчурного фонда тут же пообещал выделить для этого необходимые деньги, при условии, что тестирование будет проведено в его регионе.

По окончании мероприятия эксперты сдали заполненные оценочные листы, которые помогут выявить 4-х окончательных победителей в каждой из номинаций, а также гарантировали, что одного из понравившихся им конкурсантов пригласят на обучение по управлению инновациями во ВШЭ. Итоги конкурса "Телеком Идея" будут объявлены в середине июля.

 

Антон Степанов / CNews